宝思主要采用外贸交易方式EXW和FOB

作者：网站管理员日期： 2026-07-09 栏目：行业新闻阅读：4

外贸中的交易方式术语主要分为两大类：一是规定买卖双方责任、费用和风险划分的贸易术语（价格术语）；二是规定货款支付方式的付款术语。

这是国际贸易中最核心的术语，用来明确货物交接过程中双方的责任、费用和风险由谁承担。目前最权威的依据是国际商会（ICC）发布的《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms® 2020） -1，共包含11种术语，按适用的运输方式分为两大类--5。

1. 适用于任何运输方式（7种）-

术语缩写	英文全称	中文全称	核心含义
EXW	Ex Works	工厂交货-	卖方责任最小，在自家工厂或仓库交货，买方承担一切后续费用和风险-1 -5。
FCA	Free Carrier	货交承运人-	卖方将已清关的货物交给买方指定的承运人即完成交货--1。
CPT	Carriage Paid To	运费付至-	卖方支付将货物运至指定目的地的运费-1。
CIP	Carriage and Insurance Paid To	运费保险费付至-	在CPT基础上，卖方还需为货物购买保险-1。
DAP	Delivered at Place	目的地交货-	卖方将货物运到指定目的地，交由买方处置即完成交货（卖方不负责卸货）-1。
DPU	Delivered at Place Unloaded	卸货地交货-	卖方在指定目的地将货物卸下后完成交货-1。（注：在2020版通则中，此术语替代了之前的DAT-5）
DDP	Delivered Duty Paid	完税后交货-	卖方责任最大，需承担将货物运至目的地的一切费用和风险，并负责进口清关--1。

2. 仅适用于海运及内河运输（4种）-

术语缩写	英文全称	中文全称	核心含义
FAS	Free Alongside Ship	船边交货-	卖方将货物放置在买方指定船只的船边即完成交货-1。
FOB	Free On Board	船上交货-	卖方负责将货物装上买方指定的船只，风险在货物装上船时转移-1。
CFR	Cost and Freight	成本加运费-	卖方支付将货物运至指定目的港的运费-1。
CIF	Cost, Insurance and Freight	成本、保险费加运费-	在CFR基础上，卖方还需为货物购买海运保险-1。

这部分术语规定了买方如何向卖方支付货款，是外贸交易中保障资金安全的核心-12。

L/C (Letter of Credit) - 信用证-12
由银行（开证行）出具的、承诺在符合特定条款条件下付款的书面文件-12。以银行信用代替商业信用，为买卖双方提供保障，是国际贸易中非常常见的结算方式--12。
T/T (Telegraphic Transfer) - 电汇-
通过银行以电子方式进行跨境汇款-。属于商业信用，风险由买卖双方自行承担-12。实务中常见“前T/T”（发货前付清）和“后T/T”（如：30%定金，70%见提单副本付款）-12。
D/P (Documents against Payment) - 付款交单-
属于托收方式的一种-。卖方将单据交给银行，买方必须付清货款才能拿到单据（即“提单”）提货--12。
D/A (Documents against Acceptance) - 承兑交单-
同样属于托收方式。买方只需在汇票上签字承诺到期付款（承兑），就可以拿到单据提货--12。对卖方风险较高。
O/A (Open Account) - 赊销/放账-
卖方先发货，买方在约定的未来某个时间（如30天、60天后）再付款--12。这是商业信用，对买方最有利，但对卖方风险最高-12。
CAD (Cash Against Documents) - 凭单付款
买方在收到卖方提供的符合要求的单据后支付货款-。
其他方式：还包括国际保理 (International Factoring)-12、备用信用证 (SBLC)、货到付款 (COD)等。

可以简单理解为：贸易术语（Incoterms）解决的是“货怎么交”的问题，而付款术语解决的是“钱怎么付”的问题。在实际业务中，两者需要结合使用，共同构成一份完整的交易合同。

如果需要了解某个具体术语的更多细节，可以随时再问我。

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